1 към 3 - златното сечение в маркетинга
Ако три пъти се връща инвестицията, значи е ефективна
В кризата мениджърите още повече заговориха за ефективност на маркетинга, за възвращаемост на инвестициите и за правилно планиране на ресурсите. И това е съвсем нормално, защото приходите намаляват, печалбите са свити, а и пазарът не реагира на нашите акции по същия начин, както преди време.
В началото на всяка календарна година правим равносметка на изминалата и трескаво планираме средствата за постигане на набелязаните цели. Анализът на инвестираните в маркетинг средства и доколко те са допринесли за постигане на заложените търговски цели e изключително важно упражнение, ако искаме да бъдем успешни и да търсим възвращаемост. Ето защо е нужно да имаме набор от показатели, които мерят ефективността на нашите активности, както и добре да подберем каналите за тяхното осъществяване.
Със сигурност ще има хора, които ще оспорят тази препоръка с аргумента, че маркетингът е успешен, когато е интегриран, и е изключително трудно да се отдели ефектът на една или друга дейност.
