УРОЦИ ЗА ПРЕГОВОРИТЕ
Преговорите са изкуство, което се учи цял живот. Те изискват знания, стратегия, характер, интуиция. И вероятно още много други качества. Животът е по-богат от нашите очаквания и намерения. И ни изненадва непрекъснато. Всеки от нас има любима история за преговорите. Поканихме ръководителите на три големи компании да разкажат своята. От техните уроци ще научим още за преговорите и ще сме малко по-подготвени за приятните и неприятни изненади.
ВЕЛИЧКО АЛЕКСАНДРОВ председател на "ИТА-Холдинг"
Никога не подобрявайте условията на насрещната страна
Независимо какъв опит и професионализъм притежава един управител, никога не е застрахован от някои решения в хода на преговорите, които могат да обърнат резултата в различни посоки - от пълен успех до пълен провал. Поучителна история в този смисъл имах преди известно време, която доведе до съвсем неочакван край.
Повод за преговорите беше продажба на публична компания в България, в която притежавах 68% от акционерния капитал. Водех предварителни преговори с две компании и след задълбочено проучване се ориентирах към една от тях, която също е публична и е в топ 5 на световните играчи в този сектор. Преговорите вървяха доста мудно, но това се очакваше, имайки предвид мащаба на придобиващата компания. Освен това част от борда на директорите на тази компания не споделяше желанието на другата част от мениджмънта за навлизане на пазара в България, опасявайки се от големия риск, тъй като дотогава компанията нямаше сериозни проекти у нас.
